更新：2026-03-13
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閱讀时间：約 3 分鐘
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SunGene 研究团队
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審稿：SunGene 外贸顾问
渠道夥伴筛选清单：如何判斷经销商是否值得合作
用清单快速评估经销商：产品線、客群、覆盖、售后、倉儲、营销能力与年度目标。
目录
筛选清单（检查清单）
产品線互补与价格帶
客群与行业匹配
地區覆盖与销售管道
售后与技术支援能力
是否能給出年度目标与推广計畫
建议问的 5 个问题
你們的主要客群与前 5 大产品線是什么？
你們覆盖哪些地區与哪些管道？
你們的售后与維修如何處理？
你們希望的毛利与合作条件？
你們的年度销售目标与推广計畫？
示意表：從资料到会议的最小流程
| 階段 | 輸入 | 输出 |
|---|---|---|
| 理想买家 | 市场/行业/角色/规模 | 买家畫像與筛选規則 |
| 资料 | 多来源搜集 + 验证 | 可投遞联系方式 |
| 訊息 | 痛点 + 证据 + 行動呼籲 | 可回复的問題 |
| 跟进 | 4–6 次節奏 | 有效回复與分类 |
| 推進 | 需求摘要/下一步 | 会议/样品/报价 |
需要协助？
如果你想了解合作方式或取得初步建议，欢迎与我们联系。
常見問題
筛选后如何推进下一步？
用条款框架与里程碑設計推进：先试单/试销，再以达成量换取區域合作或更高權限。