| 比较项目 | 外贸客户开发 | 经销商开发 | 外贸业务外包 |
|---|---|---|---|
| 目标 | 开发海外客户并推进可用商机 | 找到并签下通路伙伴，建立覆盖 | 持续商机推进＋可追踪 pipeline |
| 流程 | 理想客户 → 资料 → 信息 → 跟进节奏 → 回复分类 | 市场分层 → 通路地图 → 潜在合作对象资料 → 合作方案 → 推进签约 | 研究 → 开发 → 跟进 → 资格判断 → 报价与合作推进 |
| 交付内容 | 可用的开发资料＋询价与需求整理 | 可追踪通路资料＋合作条件框架＋会议 | 合格商机持续交付＋可追踪 pipeline |
| 合约期 | 1 年 | 1 年 | 1 年 |
| 交付时程 | 4–8 周（视市场/产业） | 12–18 周（找人＋谈条件） | 每月交付讨论（同步所有开发进度） |