更新：2026-03-13
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閱讀时间：約 3 分鐘
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SunGene 研究团队
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審稿：SunGene 外贸顾问
经销合作条件怎么談：最小订购量、區域、价格层级与支援条款
用可計算的条款框架，让经销商能评估利润与风险，合作更容易推进。
目录
核心条款（核心术语）
建议準備四大塊：最小订购量、區域/保护、价格层级（含階梯）、以及营销/售后支援。
里程碑（里程碑）
用达成量/覆盖/推广里程碑换取區域保护，避免一开始就給独家造成风险。
示意表：從资料到会议的最小流程
| 階段 | 輸入 | 输出 |
|---|---|---|
| 理想买家 | 市场/行业/角色/规模 | 买家畫像與筛选規則 |
| 资料 | 多来源搜集 + 验证 | 可投遞联系方式 |
| 訊息 | 痛点 + 证据 + 行動呼籲 | 可回复的問題 |
| 跟进 | 4–6 次節奏 | 有效回复與分类 |
| 推進 | 需求摘要/下一步 | 会议/样品/报价 |
清单（检查清单）
最小订购量/交期
區域範圍
价格层级
保固与售后
营销资源
试单流程
圖表：從资料到会议的轉換漏斗（示意）
这張图用來幫你抓住最小可行流程：先让资料可投遞、再用节奏跟进、把回覆分類別后推进下一步。
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常見問題
區域保护要不要給？
可以給，但建议是「条件式」：达成量与推广義务完成后才生效，並保留调整空间。