机械设备东南亚
自动化设备企业
通过精准资料与电话开发，成功安排 15 场经销商会议，签约 3 家代理。
此页为代表性案例场景，内容已做去识别化整理，用于说明常见合作流程、执行方式与成果范围。
● 服务类别: 客户开发与会议安排
● 合作周期: 5个月
15
商务会议
3
代理签约
越南/泰国
市场落地
合作前后对比
合作前
- ✕找不到经销商
- ✕无当地人脉
- ✕语言不通
合作后
- ✓锁定进口商
- ✓电话与邮件开发
- ✓安排视频会议
背景
客户为自动化包装设备企业，欲拓展越南与泰国市场，寻找当地有售后服务能力的经销代理商。
市场困境
- ✓缺乏当地渠道资料，难以辨识有实力的经销商
- ✓语言隔阂，仅靠英文开发信回复率低
- ✓需要深入沟通才能确认对方的技术服务能力
我们的策略
结合资料开发与会议邀约：
- ✓建立越南与泰国前 50 大包装机械进口商资料
- ✓通过当地语言（越文与泰文）进行陌生开发电话
- ✓目标是直接安排视频会议，而非仅止于索取报价
执行方式
- ✓筛选具备维修团队的经销商
- ✓寄送产品演示视频作为敲门砖
- ✓由 SunGene 顾问协助初步筛选意愿，再安排双方会议
成果数据
- ✓成功安排 15 场与潜在经销商的视频会议
- ✓客户亲自飞往当地拜访其中 5 家
- ✓最终与 3 家签署代理合约，完成渠道布局
关键价值
- ✓快速筛选优质合作伙伴
- ✓大幅降低差旅与沟通成本
- ✓建立稳固的售后服务网络