更新：2026-03-13
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閱讀時間：約 3 分鐘
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SunGene 研究團隊
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審稿：SunGene 外銷顧問
通路夥伴篩選清單：如何判斷經銷商是否值得合作
用清單快速評估經銷商：產品線、客群、覆蓋、售後、倉儲、行銷能力與年度目標。
目錄
篩選清單（Checklist）
產品線互補與價格帶
客群與產業匹配
地區覆蓋與銷售管道
售後與技術支援能力
是否能給出年度目標與推廣計畫
建議問的 5 個問題
你們的主要客群與前 5 大產品線是什麼？
你們覆蓋哪些地區與哪些管道？
你們的售後與維修如何處理？
你們希望的毛利與合作條件？
你們的年度銷售目標與推廣計畫？
示意表：從決策人資料到會議的最小流程
| 階段 | 輸入 | 輸出 |
|---|---|---|
| 理想買家 | 市場/產業/角色/規模 | 買家畫像與篩選規則 |
| 資料 | 多來源蒐集 + 驗證 | 可投遞聯絡方式 |
| 訊息 | 痛點 + 證據 + 行動呼籲 | 可回覆的問題 |
| 跟進 | 4–6 次節奏 | 有效回覆與分類別 |
| 推進 | 需求摘要/下一步 | 會議/樣品/報價 |
需要協助？
如果你想了解合作方式或取得初步建議，歡迎與我們聯絡。
常見問題
篩選後如何推進下一步？
用條款框架與里程碑設計推進：先試單/試銷，再以達成量換取區域合作或更高權限。