| 比較專案 | 外銷客戶開發 | 經銷商開發 | 外銷業務外包 |
|---|---|---|---|
| 目標 | 開發海外客戶並推進可用商機 | 找到並簽下通路夥伴，建立覆蓋 | 持續商機推進＋可追蹤 pipeline |
| 流程 | 理想客戶 → 資料 → 訊息 → 跟進節奏 → 回覆分類別 | 市場分層 → 通路地圖 → 潛在合作對象資料 → 合作方案 → 推進簽約 | 研究 → 開發 → 跟進 → 資格判斷 → 報價與合作推進 |
| 交付內容 | 可用的開發資料＋詢價與需求整理 | 可追蹤通路資料＋合作條件框架＋會議 | 合格商機持續交付＋可追蹤 pipeline |
| 合約期 | 1 年 | 1 年 | 1 年 |
| 交付時程 | 4–8 週（視市場/產業） | 12–18 週（找人＋談條件） | 每月交付討論（同步所有開發進度） |