更新：2026-03-13
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閱讀時間：約 3 分鐘
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SunGene 研究團隊
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審稿：SunGene 外銷顧問
經銷合作條件怎麼談：MOQ、區域、價格層級與支援條款
用可計算的條款框架，讓經銷商能評估利潤與風險，合作更容易推進。
目錄
核心條款（Core terms）
建議準備四大塊：MOQ、區域/保護、價格層級（含階梯）、以及行銷/售後支援。
里程碑（Milestones）
用達成量/覆蓋/推廣里程碑換取區域保護，避免一開始就給獨家造成風險。
示意表：從決策人資料到會議的最小流程
| 階段 | 輸入 | 輸出 |
|---|---|---|
| 理想買家 | 市場/產業/角色/規模 | 買家畫像與篩選規則 |
| 資料 | 多來源蒐集 + 驗證 | 可投遞聯絡方式 |
| 訊息 | 痛點 + 證據 + 行動呼籲 | 可回覆的問題 |
| 跟進 | 4–6 次節奏 | 有效回覆與分類別 |
| 推進 | 需求摘要/下一步 | 會議/樣品/報價 |
清單（Checklist）
MOQ/交期
區域範圍
價格層級
保固與售後
行銷資源
試單流程
圖表：從決策人資料到會議的轉換漏斗（示意）
這張圖用來幫你抓住最小可行流程：先讓資料可投遞、再用節奏跟進、把回覆分類別後推進下一步。
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常見問題
區域保護要不要給？
可以給，但建議是「條件式」：達成量與推廣義務完成後才生效，並保留調整空間。