進口商與經銷商的差異：合作方式與開發重點

進口商偏向供應鏈與採購；經銷商則更重視市場布局、銷售與售後服務。你提供的證據資料與合作條件也會因此不同。

進口商常重視交期、品質與價格層級；經銷商則更重視區域安排、利潤空間、行銷支援與售後服務。

一開始就把對方角色講清楚：你要談的是進口合作，還是通路合作；並用一個明確證據，例如案例、規格或驗證，提高可信度。

圖表：從決策人資料到會議的轉換漏斗（示意）

這張圖用來幫你抓住最小可行流程：先讓資料可投遞、再用節奏跟進、把回覆分類別後推進下一步。