電子零元件北美
電子零元件供應商
透過海外客戶開發流程，協助企業接觸採購決策者並建立商務對話。
此頁為代表性案例情境，內容已做去識別化整理，用於說明常見合作流程、執行方式與成果範圍。
● 服務類別: 商務社群接觸與重點客戶開發
● 合作週期: 2個月
100%
決策人觸達
2週
獲得樣品單
北美
成功落地
合作前後對比
合作前
- ✕無法接觸決策人
- ✕信件石沉大海
- ✕競爭激烈
合作後
- ✓精準鎖定主管
- ✓多點觸達
- ✓進入審核流程
背景
客戶為電子零元件廠，目標是切入北美高科技與車用電子供應鏈，但受限於大廠採購流程封閉，難以接觸關鍵決策者。
市場困境
- ✓一般 info 信箱回覆率極低
- ✓採購決策鏈長，涉及工程、採購、品管多個部門
- ✓競爭對手眾多，難以突顯技術優勢
我們的策略
採用多角色接觸策略：
- ✓同時鎖定目標企業的採購經理、研發主管與供應鏈總監
- ✓透過商務社群與電子郵件進行多管道接觸
- ✓撰寫技術導向的白皮書與案例作為切入素材
執行方式
- ✓建立北美前 50 家目標客戶的組織架構圖
- ✓針對工程與採購角色分別設計不同的溝通內容
- ✓利用商務社群建立專業形象與信任感
成果資料
- ✓成功繞過一般詢價信箱，直接與 20 多位工程主管建立聯繫
- ✓獲得多家大廠的樣品測試機會
- ✓正式進入北美供應鏈審核流程
關鍵價值
- ✓成功接觸大廠採購與技術決策角色
- ✓縮短新供應商導入週期
- ✓提升品牌在北美市場的專業能見度