機械設備東南亞
自動化設備企業
透過精準資料與電話開發，成功安排 15 場經銷商會議，簽約 3 家代理。
此頁為代表性案例情境，內容已做去識別化整理，用於說明常見合作流程、執行方式與成果範圍。
● 服務類別: 客戶開發與會議安排
● 合作週期: 5個月
15
商務會議
3
代理簽約
越南/泰國
市場落地
合作前後對比
合作前
- ✕找不到經銷商
- ✕無當地人脈
- ✕語言不通
合作後
- ✓鎖定進口商
- ✓電話與電子郵件開發
- ✓安排視訊會議
背景
客戶為自動化套件裝設備企業，欲拓展越南與泰國市場，尋找當地有售後服務能力的經銷代理商。
市場困境
- ✓缺乏當地通路資料，難以辨識有實力的經銷商
- ✓語言隔閡，僅靠英文開發信回覆率低
- ✓需要深入溝通才能確認對方的技術服務能力
我們的策略
結合資料開發與會議邀約：
- ✓建立越南與泰國前 50 大套件裝機械進口商資料
- ✓透過當地語言（越文與泰文）進行陌生開發電話
- ✓目標是直接安排視訊會議，而非僅止於索取報價
執行方式
- ✓篩選具備維修團隊的經銷商
- ✓寄送產品演示影片作為開門磚
- ✓由 SunGene 顧問協助初步篩選意願，再安排雙方會議
成果資料
- ✓成功安排 15 場與潛在經銷商的視訊會議
- ✓客戶親自飛往當地拜訪其中 5 家
- ✓最終與 3 家簽署代理合約，完成通路佈局
關鍵價值
- ✓快速篩選優質合作夥伴
- ✓大幅降低差旅與溝通成本
- ✓建立穩固的售後服務網路