如何審核外銷詢價：篩選標準、回覆分類別與交付格式

把回覆做前段分類別（合格/培育/不匹配），並用一致格式交付，讓業務更快進入報價與成交。

篩選標準

常見篩選條件包含：買家角色、需求清晰度、數量與交期、是否符合最低訂購量，以及是否有應用情境與採購時間表。

合格：需求清楚，可進入報價；待培養：需求還不完整，需要補資料；不匹配：角色不對或條件不符。

示意表：從決策人資料到會議的最小流程

每筆詢問都包含公司、聯絡方式、需求摘要、對話紀錄與下一步建議，讓業務不需要重新整理背景。

圖表：從決策人資料到會議的轉換漏斗（示意）

這張圖用來幫你抓住最小可行流程：先讓資料可投遞、再用節奏跟進、把回覆分類別後推進下一步。

如果你想了解合作方式或取得初步建議，歡迎與我們聯絡。

沒有數量或規格的回覆要算詢問嗎？

通常先歸為待培養。用 1 至 2 個追問把需求補齊，再判定是否屬於合格詢問。