你可能遇到的問題
現況
- 資料不準，寄了沒回還跳退。
- 沒有決策人資料，只能寄到一般信箱。
- 資料缺分層與標註，無法支援後續跟進。
影響
可追蹤可複製可交付
我們的解法
我們以 ICP 與買家角色為核心，建立可驗證的買家資料庫並以 Excel 交付。
資料支援後續的 cold email/LinkedIn 節奏與回覆分類別。
定義
海外目標客戶資料建置是外銷開發的基礎：可投遞、可追蹤、可分層的海外採購資料庫。
外銷企業如何開發海外客戶
我們先定義你要找的買家角色與市場，接著用多來源蒐集與驗證建立資料庫，再把資料分層交付。
開發流程
- 1定義 ICP 與買家角色。
- 2多來源蒐集公司與決策人。
- 3驗證 Email/LinkedIn 並去重。
- 4分層標註（市場/角色/優先序）。
- 5Excel 交付。
流程圖
01
市場研究
02
目標買家清單
03
線索資格審核
04
主動開發
05
會議
工具與資料來源
- Google/LinkedIn/產業目錄/展會資訊。
- 公司網站與職位驗證。
- Email 驗證流程與去重。
檢查清單
- •資料欄位齊全（公司/決策人/職位/Email/LinkedIn/官網）。
- •Email 驗證與去重完成。
- •分層標註（市場/角色/優先序）。
- •可直接用於後續節奏式跟進。
交付與成果
交付格式
Excel
可直接交給業務使用。
資料易用性
可驗證
降低跳退與無效寄送。
後續可追蹤
可分層
支援跟進節奏與回覆分類別。
開發漏斗
從市場到會議的轉換示意
候選公司
3000
100%
符合 ICP
800
85%
決策人
500
70%
可投遞
350
55%
優先資料
200
40%
3000
候選公司
800
符合 ICP
500
決策人
350
可投遞
200
優先資料
我們服務的產業
機械設備電子零元件五金工具套件材/材料
案例
延伸閱讀
常見問題
資料能否指定市場與買家角色？
可以。資料會依你產品與目標市場定義 ICP 與角色後建置。
資料交付後你們也能協助開發嗎？
可以，後續可銜接 Cold Email/LinkedIn 或核心服務的外銷客戶開發。
取得你的客戶開發資料庫
提交產品與市場，我們回覆資料來源、建置方式與交付範圍。